为头越 第两百二十三章 高射炮打蚊子

    被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？

    不是老板自己谈效果更好吗？

    还真不是他想的这样。

    冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。

    可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。

    就是用上了，可能也会各种嫌弃。

    便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。

    如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。

    但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。

    这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。

    这就和冯一平本来想让《钢铁侠》在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。

    国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。

    当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。

    同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。

    不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。

    反正，努力争取一下，有什么不可以的呢……

    虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。

    在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。

    “目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10，”

    “……生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地……”

    “总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的，”

    鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力，”

    “我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国，”

    “我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力，”冯一平说。

    说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米ov，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。

    看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。

    老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。

    …………

    “你好冯总，”

    “你好孙总，”冯一平首先见的，是金翎有点瞧不上的华为的团队，没出预料，任总没来，带队的是董事长孙总。

    这是国内非常杰出的一位商界女强人，她为华为，组织起了一个非常有战斗力的市场体系。

    同时，她还极大的改善了华为和外界的关系，华为能在03年和美国思科的专利诉讼中获胜，和她同媒体的良好关系和互动，从而得到舆论的支持，有很大关系。

    就是在原来，国内商界的女强人中，她虽然没有董女王那么高调，但在“年度中国商界女性”排行榜上，却几次力压董女王，排在榜首。

    只不过，和冯一平金翎的搭档相比，他们这两个组合的职责，完全反了过来。

    作为董事长，孙总更多的是负责对外协调，抛头露面更多，而创始人兼ceo任总，更多的是在幕后。

    对比在嘉盛，是冯一平这个董事长在幕后，ceo金翎在前台。

    “我们总算明白了三星的李总，为什么那么积极的来国内见你，没想到冯总的公司，竟然已经完成了这样难得的工作，”

    这位华为“狼性销售”模式的缔造者，外界称之为“华为女皇”，华为员工称之为“虎妈”的董事长，笑声爽朗，一见面，就非常热情的称赞冯一平。

    “冯总对大势的把握，这眼光的前瞻性，真是无人能比！”

    “孙董过奖了，当初之所以投资安卓，主要是因为，我个人对电子产品很有兴趣，但又觉得目前市场上的那么手持电脑等移动设备，使用起来，太费劲，”

    “我可没想到，乔布斯会在今年发布iphone，从而为这款系统，找到了更好的市场，”

    在这样的场合，冯一平一贯的谦虚。

    因为到了他现在的地步，他再谦虚，也没有人会因此看轻他，反而会更加尊重他。

    “无论如何，我们得庆幸，这样的公司，恰好是冯总投资的公司，”孙总说，“坦白说，我们虽然有一些研究，但iphone的出现，确实系统的为我们推开了一扇窗子，我们也正在筹划类似的产品，目前面临的最大的问题，正是操作系统，”

    “安卓真的来得非常及时，对我们来说，就像是雪中送炭一样，”

    “能对华为这样专注于技术的公司有所帮助，这是我们的荣幸，”冯一平也不轻不重的吹捧了一句。

    “……冯总，我们目前最大的顾虑，就是在知识产权方面，未来，我们的产品，会不会因为安卓系统，而被一些国家禁止销售？以及，向一些公司提交专利费用？”孙总说出了她最担心的问题。

    专利问题，可以说是华为这么些年来，遇到的最大的问题。

    各种起诉、应诉，各种相互授权……

    可以说，和专利有关的纠纷，一直伴随着他们整个的海外拓展过程。

    “因为我们拥有安卓的知识产权，所以，在得到我们的授权后，完全不用担心装备了安卓系统的设备，会在一些国家被禁售，”冯一平肯定的说。

    “但是孙总，我得告诉你，安卓和linux系统，有比较深的联系，而比如微软，此前就有通过linux系统来收取专利费，”

    “孙总你大概对这方面也有所了解，微软所说的这些专利，涉及到一些已经普遍应用在操作系统中，已经成为呼吸般存在的基础功能，我们想避开，大致上类似于重新造轮子，不太现实……”

    “感谢冯总你的坦白，如果只是这样，那倒不是一个大问题，”孙总说。

    只是这样的专利，那大家未来应对起来，还是会比较轻松。

    冯一平这话说得也实在，确实，在现阶段，这样的一个系统，想全部避开已有的专利，真的就如同是我们从制造轮子开始，开始我们的工业进程一样。

    “在专利方面，我们还有很多其它的准备，比如我们在法务部门里，专门成立了一个知识产权部门，它之下，又会细分为专利战略组、专利政策组、专利运行组、专利诉讼组及专利转让组等，”

    “这个团队的根本目的，就是要确保安卓不会因专利相关问题被制约……”

    孙总专注的听着冯一平的解释，不时还做笔记，或者和身边的人小声商量，最后，她有些如释重负的说，“我们没有其它的问题，”

    …………

    和华为一样，联想的创始人同样没有出席这样的会谈，尽管他们和冯一平，私底下有过联系，但让这两位教父级别的人物，双双到嘉盛拜访冯一平，还是有些难度。

    冯一平如果不是首富还好，他不是首富，那两位还有可能光临嘉盛，但因为他是首富，这事就不太会发生。

    但联想显然对此也相当重视，他们派出的是杨少帅。

    当然，这可能和三星是有李健熙亲自到访，从而定下了基调有关。

    不得不说，有时候，我们确实能通过问题，来了解很多信息。

    对安卓系统，孙总最担心的，是专利方面的问题，而杨总最担心的，却是另外的方面，“冯总，我们想知道，安卓，未来会自己生产手机吗？”

    “无论是安卓，还是嘉盛，以及我们美国其他的业务部门，目前都没有这个意向，”冯一平说道，“很明显，这样工作，自然应该交给更专业的公司，比如贵公司来做，”

    从杨总的这个问题来看，他们最担心的，是竞争，这虽然也很容易理解，但是相比之下，好像显得信心有些不足。

    比如，孙总就提都没提这方面，那确实可以理解为，他们有充足的自信，可以应对任何挑战者。

    …………

    在冯一平和两家的负责人，简短会谈过后，他们才知道，具体的会谈，是和鲁宾进行。

    不过，这也不是不能理解，就不说冯一平头上其它的头衔，就说在各自公司的身份，冯一平作为创始人，比他们都要高一级。

    而全权负责安卓研发的鲁宾，能解答更多他们在专业上的问题，这挺好！

    然而，很快，他们又非常希望，自己面对的，可以是总是笑眯眯的冯一平。

    “我们可以研发自己的音乐软件吗？”孙总笑眯眯的问。

    尽管因为存储的限制，和mp3没得比，但很多功能机里，就已经涉足了一些音乐业务。

    “这方面，没有商量的余地，”解释专业问题头头是道的鲁宾，此时依然保持着他工程师的本色，梗着脖子，昂着头，冷冰冰的说。

    “浏览器呢？”

    “……没得商量，”

    “邮件呢？”

    “……没得商量，”鲁宾就像个复读机一样。

    …………

    “关于广告分成的比例，我们能不能进行一些更适当的调整，比如，获得分成的门槛降低，最高分成比例提高？”杨总笑眯眯的说。

    “这一点，没有商量的余地，”鲁宾冷冰冰的说。

    实力演绎了什么叫做没有商量的余地。

    杨总依旧笑眯眯的，“鲁宾，你应该知道，冯总是一位最照顾合作伙伴的企业家，这也是为什么，有那么多的公司，喜欢和冯总合作，”

    “还有一点，你可能不知道，对冯总来说，我们算是自己人，”冯一平猜对了！

    “而且，我们的要求也不高，只要分别提高一些，和其它一些公司，比如三星，有些区别就行……”

    “对不起，这些条款，没有商量的余地，”复读机鲁宾，再次上线。

    杨总看了看左右，想着苹果现在的好日子，确实也拖不起了，他无奈的点了点头，“那么好吧……”