美利坚往事1988 第58章 第二目标

    一条租房广告4美元，是迪恩深思熟虑后的价格。坦白的说它不高，但却很适合克利夫兰。

    毕竟不是纽约、洛杉矶这样的大城市，克利夫兰在消费水平上还是比它们低了一点。

    不过虽然单条广告的价格很低，但胜在细水长流。普莱斯列表上的广告和传统的电视广告不同。

    如果便宜租在电视台打广告，那么它所针对的目标将是“便宜租”这个品牌。

    但普莱斯列表是以每处房产为登记单位，一间公寓一条广告，彼此对应。

    杰里负责的几个社区名下一共有500多套房产，即使它们中的一半需要打广告，那也是一千美元的收入。

    这仅仅是杰里手里的房产资源，整个克利夫兰呢？此外租客是流动的，尤其是学生，他们几個月换一次地方也不足为奇。

    仅仅是租房广告这一项业务，只要普莱斯列表运营的好。迪恩不仅可以做到收支平衡，盈利都有可能。

    所以在告别了杰里之后，迪恩又拿着前者透露的其他区域负责人的联系方式，准备之后一个一个拜访。

    一切都刚刚开始，迪恩只能亲自去跑。当然多试几次之后，西蒙也会帮他分担一点任务。

    迪恩不担心其他房产管理人会拒绝他，4美元而已。你是宁愿看着自己手中的房子闲置在那慢慢荒废，还是花上4美元做一次广告尝试呢？

    迪恩相信他们会知道怎么选，因为失败的成本低到可以忽略不计。

    而一旦成功，作为房产管理人。他们就可以从每个月的房租中抽取一定的提成，毫无疑问提成的数额一定大于4美元。

    可惜要不是因为DCAP办公软件没有进入克利夫兰，迪恩甚至想把“多收租”也搞过来，然后在杰里他们身上再赚一笔。

    看来过段时间要回一趟扬斯敦，考察一下DCAP运转的情况，不过现在要紧的还是普莱斯列表。

    当然想把普莱斯列表商业化，迪恩的目标不仅仅是住房市场。作为分类服务网站，它的内容可以和生活中的一切都联系在一起，就比如眼前的这家戴维人力资源公司。

    “你是说把广告放在那个什么网站上？”戴维听了迪恩的讲述后，脸上一片迷茫。

    他知道计算机，也知道网络。他的公司就有几台电脑，甚至刚刚戴维还用它发了一封邮件。

    但网站是什么？戴维却并没有直观的印象。

    迪恩转头扫过不远处办公桌上的电脑后，索性提出了一个有些冒昧的请求。“威廉斯先生，我能用一下您的电脑吗？”

    戴维没有拒绝，他点点头抬手道，“请便”。

    他也想看看网站到底是什么样的东西，竟然可以作为广告的载体。

    迪恩道谢后直接起身来到电脑边啪啪敲了几下键盘，“威廉斯先生，您瞧这就是普莱斯列表。”

    站在他身后的戴维，瞬间就被屏幕上的页面吸引了注意力。

    噢~瞧瞧，多么丰富的内容。社区、住房、工作、服务、出售、讨论论坛...蓝色的字体配上白色的页面，简洁又醒目。

    等等他在服务那一栏里看到了什么？异性交友？戴维手指不受控制般的点了进去...

    [安妮，21岁，身材火辣，D杯；绝杀技:妙语连珠]

    “哇哦~”戴维情不自禁的赞叹了一句，“我喜欢她！”

    “安妮的嘴上功夫被称为上帝之鞭，没人能坚持超过五分钟。”

    “是吗？我该怎么联系她。”戴维的兴趣越发浓厚了。

    “打开它，然后在她的页面下面留言，她看到后可能会联系你。”

    “啊哈，原来是在这里。”无师自通的戴维很快就找对了地方，在那里已经有了一大片留言。

    “是不是很酷？”

    “Yeah~”戴维心满意足的直起腰，这网站可真是个好东西“对了我们刚刚聊到哪了？”

    “呃...”办公室里一片寂静。

    啪，迪恩打了个响指。“广告！没错，是招聘广告！”

    “OK~”戴维脸色恢复如常，“所以我的广告该登在哪里？”

    “这里”迪恩指了指工作板块，“会计财务、商务管理、人力资源、制造、一般劳务...按照工作的种类，所有的招聘广告都可以发在对应的目录下。”

    “也就是说，我的广告不仅可以放在报纸上，也可以出现在这里？”

    “没错，这是一种全新的媒体平台。这里的用户来自四面八方，当然主要集中在了克利夫兰地区。威廉斯先生，您的人力资源公司，主要为其他公司物色合适的人选对吗？”

    戴维点点头，没有否认，“如你所见，我们充当了一个中间角色。从整个克利夫兰市寻找符合雇主要求的人选，然后赚取一笔中介费，这就是我们盈利的方式。”

    “但是那些最优秀的人才，往往都被那些大公司提前预定了不是吗？”迪恩很清楚像戴维这样的人力资源公司，一般竞争不过那些知名的企业。

    这也是戴维一直无能为力的地方，他只能去挑选剩下的那些次一等的候选人。

    “现在有了普莱斯列表，威廉斯先生您的选择就不一样了。这是一个全新的赛道，那些知名企业甚至还没察觉到它的存在。”迪恩的推销引起了戴维的注意。

    “比如说...”戴维指了指眼前的电脑。

    “Yes”迪恩自信的点点头，“普莱斯拥有三四万名用户，而其中的绝大多数都在东边的大学城。而整个大学城总计拥有十二万多的学生，您知道这意味着什么吗？

    这意味着整个大学城有近三分之一的学生在使用普莱斯列表！那些知名企业为什么总能招到最优秀的人才？知名度是一个原因，他们能进入校园举办招聘会直接接触学生也是原因之一！”

    戴维十分赞同迪恩的话，每年的毕业季他的公司只能在校门外发发传单，但却进不去校园。就因为他不是直接的雇佣单位，所以学校拒绝他们进入。

    这就造成了前面所说的局面，戴维人力资源只能挑剩下的。

    “但现在普莱斯列表为您提供了和学生直接沟通的机会，您刊登的招聘广告，任何一名学生都有可能看到。并且是在任何时间，而不仅仅是毕业季。”迪恩趁热打铁为戴维描述一副他梦寐以求的画面。

    老实说戴维有点心动了，不过他还有一点疑虑，“普莱斯列表真的有那么多用户吗？”

    “威廉斯先生，你看看刚刚的异性寻欢社区就知道了，那里的留言数量就是最好的证明”

    噢~说起这个，戴维到现在还印象深刻。好吧，他被迪恩说服了。

    “最后一个问题，你的报价是多少？”

    迪恩露出人畜无害的笑容，“25美元一条，时间不限，直到您找到合适的人选。”

    “我可以在同一个招聘广告上备注多名人员要求？比如招十个会计助理，却只发一个广告？”戴维眼中闪过精明的光芒。

    “理论上来说可以”迪恩无所谓的耸耸肩，“不过如果是来自不同公司的需求，我建议您最好分开。因为有的人对含糊不清的雇佣机构，一向比较谨慎。”

    戴维考虑了一会儿，就点点头道。“成交！”

    虽然不能整合广告，但这笔买卖依旧划算。因为一旦成了，他能拿到的提成将会是候选人一整个月的工资。那些高级人才甚至更多，三个月到半年的薪水都有可能。

    与之相比，25美元真的不算什么。况且无论是报纸，还是传单，它们的广告费远不止25美元。

    “合作愉快！”再下一城的迪恩，心情飞扬。

    戴维人力资源不会是迪恩的最后一站，25美元的广告费也并不固定。

    这主要取决于推销对象的综合实力，比如戴维这种规模尚可，但不算大的公司，一律按照25美元报价。

    如果是联邦储蓄银行、标准石油这种巨无霸，那么这个价格就会提高到75美元。

    另外还有一些小型中介，专门提供工作比较一般的蓝领工作，那么招聘广告费就会变成7美元。

    7~75美元，这就是普莱斯列表在招聘广告上的报价范围。网站本来就是新生事物，报价不宜太高。

    另外迪恩之所以首先攻略戴维人力资源这种中型公司，而不是知名企业。

    那是因为大型企业有校园招聘会及品牌知名度，他们不缺渠道。只有等戴维这些中坚力量威胁到了他物色人才，这些大公司才会放下傲慢正视普莱斯列表的存在。

    事实证明这些中型公司是最好的推销对象，他们有野心。他们想从顶尖的人才市场分一杯羹，所以他们愿意尝试网站这样的新生事物。

    小型中介则大多直接摆烂，而且利润太少。甚至那些蓝领们基本都不太会上网，这一市场想要有所作为，需要时间来培育。

    至于迪恩为什么许诺便宜租和戴维人力资源，只有找到房客或者招聘到人手后吗，才会撤销广告。那也是现在的推销手段之一，刚刚起步的普莱斯列表不拿出点诚意来怎么行。

    等以后网站流量达到一定程度后，就没有这样的好事了。那时候的广告可能就会固定期限，一个月或者一周视情况而定。

    ...

    向自己的潜在客户推销完广告，接下来就看普莱斯列表的动作了。

    广告从来都是双向的，不是物业管公司或者人力资源公司发完广告贴，迪恩就万事大吉了。

    他需要把这些广告精准的投送，然后产生有效反馈。

    否则发出去的广告无人问津，这些仅存的客户很快就会抛弃普莱斯列表。

    所以迪恩需要做些事，他需要让普莱斯列表形成正循环。一笔阁 www.pinbige.com