美利坚往事1988 第206章 漩涡

    “狗屎！杰克，我们好像就快要谈成这笔业务了。”

    出了戴尔公司的大门，丹尼兴奋的挥了挥拳，事情比他想象的还顺利。

    “别高兴的太早，我们拿到了向戴尔高层展示ip电话的机会。

    至于能不能拿下订单，那就看你们技术部门的接下来的准备了。”

    杰克只负责谈生意，剩下的需要团队来配合。

    “没问题，我们一定会呈现无比生动的演示。”丹尼对接下来的工作充满期待。

    他们在开辟全新的市场，美利坚未来的通信格局甚至会因此改变。

    “好了，接下来我们再按照名单，拜访下一家公司。”杰克抖了抖手中的名单。

    这上面的公司有些他比较熟悉，有些则不怎么了解。

    不过根据肯德基那里的反馈看，这些公司都是雇员较多，且使用电话频次较高的公司。

    照着它们去推销ip电话准没错，因为需求越庞大，ip电话低廉的价格越有优势。

    不过作为world link的ceo，杰克只会负责前几家公司的推销。

    他会根据这些经验，编写公司的推销策略和案例，剩下的交给销售团队就可以了。

    “当我们把名单上的公司全部拿下后，我们就再去肯德基一趟。”

    “是去看女孩贴身衣服的颜色吗？”丹尼眼睛一亮，德州女孩的火辣超出他的想象。

    杰克斜着眼打量了他一眼，“肯德基也是我们的目标客户，它的母公司可是百事集团。

    肯德基、必胜客、塔可钟、a&w，habit汉堡，想象一下他们有多少连锁店？

    他们每天又会拨出多少个电话？world link不需要提供复杂的平台化管理方案。

    我们只需要拿出ip电话低廉的价格，就足以打动他们。”

    针对不同的客户，world link提供不同的业务方案。

    虽然这些连锁店大多只需要本地电话，但架不住ip电话的成本够低啊。

    本地电话几乎没有成本，蚊子腿再小也是肉，world link急需业务来填充自己。

    杰克推广ip电话的策略很简单，还是走迂回路线。

    先从外围开始，逐步侵吞at&t在南方州的市场。

    尤其是那些小公司，他们追求极致的成本缩减，他们一定不会拒绝价格低廉的ip电话。

    world link在业务推广的初期，完全可以将街道上的快餐店作为营销网络的中心。

    从他们那里获取周围公司的名单，然后逐个击破，直到world link的客户遍布南方州。

    有句话怎么说来着，从农村包围城市，这个战术很适合现在的world link。

    杰克已经决定了，他需要组建几支销售队伍，从南方几個州同时开始推广ip电话业务。

    mci虽然在这里的业务有限，但是这正好可以作为world link的资源渠道。

    这时候不利用一下，那真是太可惜了。

    杰克已经是world link的人了，他现在想要薅一薅mci的羊毛。

    南方州的种子在悄悄发芽，西海岸的风潮也愈演愈烈。

    随着比特公司完成第三轮融资，它的扩张策略也越来越具有侵略性。

    除了既定的全球战略，比特公司在公关上的开支也直线上升。

    从三月份以来，abc、nbc、cbs这些电视台开始慢慢出现比特公司的广告。

    美联航往返东西海岸飞机的机身上，也有了比特公司喷涂的logo。

    以肉眼可见的速度，比特公司的身影越来越频繁的出现在公众视野中。

    这些广告能为比特公司带来多少营收，其实不重要。

    重要的是让公众眼熟比特公司，因为今年它准备挂牌上市了。

    股票市场是全民市场，除了投资机构，普通股民才是主力军。

    想要自己的ipo足够成功，比特公司当然要极力展示自己的存在。

    所以不仅仅有广告，还有各种采访和电视节目。

    作为公司的ceo，迪恩当然是率先起身营业的那一个。

    刚刚从abc电视台出来的迪恩，此时正和猎户座的埃里克坐在一起享受晚餐。

    当然作为迪恩身边唯一熟悉好莱坞的人，詹妮弗.康纳利也陪在了他的身边。

    “迪恩，你在节目上的表现，完美到了极点。

    台下的观众就像欢迎明星一样，发自内心的喜欢你。”

    埃里克热情的端起酒杯，主动的和迪恩他们碰了一杯。

    “老实说，我情愿他们把欢呼留给比特公司。”迪恩耸耸肩，他更擅长谈生意，而不是坐在镜头前。

    哪怕是去敲代码，也比时时刻刻注意自己的一言一行要轻松。

    “哈哈~”埃里克大笑着仰起头，“人们会喜欢比特公司的，我保证。”

    埃里克现在也是比特公司的一名小股东，在第三轮融资时他小投了50万美元。

    作为交换，埃勒克为詹妮弗.康纳利找来了几个电影资源。

    瞧，大生意有大生意的玩法，小生意也有小生意的规则。

    在去年圣诞节时，埃里克就一直在通过詹妮弗.康纳利联系迪恩。

    至于目的，当然是入股比特公司。西海岸关于迪恩的新闻并不少，埃里克经常看到他的消息。

    尤其是去年在派对上彼此交换名片后，埃里克就时常留意比特公司。

    果然，年初的财报让资本圈整体侧目，埃里克也在那时就行动了起来。

    他有深刻的危机意识，猎户座的情况比外人想象的还严重。

    别看去年的《与狼共舞》和现在正热映的《沉默的羔羊》，取得了火爆的票房。

    但猎户座内部的财务，埃里克这个ceo再清楚不过。

    今年预计还会亏损四千多万美元，让人胆战心惊的是这个状况已经持续了好几年。

    就在上个月，猎户座背后的老板约翰·克鲁格还和二十世纪福克斯的老板马文·戴维斯，谈了收购问题。

    约翰·克鲁格想把猎户座作价12.65亿美元卖给二十世纪福克斯，但后者拒绝了。

    从那时起埃里克就知道猎户座的情况不妙，作为ceo他需要对此负责。

    如果他所料不差的话，他担任猎户座的ceo已经进入倒计时状态。

    在离开之前为自己捞一笔那是正常做法，所以才有了这次资源交换。

    即将失业的埃里克正萌生投资硅谷的想法，这也是他今天来找迪恩的原因。

    不过听了他的打算，迪恩却笑着摇摇头。

    “这行不适合你，埃里克。”

    “为什么？”埃里克对此表示不解，“只要找到好的项目，就像比特公司一样。

    我只投钱，不会去指手画脚。我知道创业者就和导演一样，不喜欢别人干扰他们的创作，我尊重他们。”

    “那你会亏的更快！”迪恩毫不留情的给出了自己的评价。

    “这有什么不同吗？”在埃里克看来，好项目才是重点。

    “硅谷的创业公司中十家有八家会倒闭，一家被中途收购，只有一个幸运儿能勉强成长下去。

    作为投资人，如果你放手不管，那么十家公司有100%的可能会全部破产。

    风险投资，投的不仅是钱，还有资源。埃里克，伱的资源在好莱坞。”

    迪恩不否认，硅谷的投资一旦成功，它的回报将远超过一部电影的票房收入。

    说白了就是赚大钱去硅谷，赚小钱去好莱坞。前者的风险，比后者高的多。

    有时候全军覆没才是常态，但十部电影，总会有一两部卖座。

    埃里克没想到迪恩对硅谷的评价这样极端，报纸上却大多是鼓吹其膨胀的财富，比如比特公司这样的明星公司。

    “好吧，或许它确实不适合我。”埃里克在脑中想了想，自己在旧金山几乎没有资源可用。

    “所以后面有什么打算？”扑灭了他的投资热情，迪恩却像没事人一样和他聊起了以后的发展。

    “可能是时代华纳，也有可能是三星传媒或者新线影业。”埃里克无所谓的耸耸肩，“谁知道呢？”

    在这一行摸爬打滚了那么久，埃里克想找下一份工作非常简单。

    “对了，我们的前州长大人最近又开始来好莱坞展示自己的存在了。”

    “前州长大人？”迪恩一愣随即意识到他说的是谁，“布朗家族？”

    “没错，他很得好莱坞的喜欢，沃伦.比蒂和科波拉是他的忠实拥簇。

    好莱坞的人认为布朗身上有着浪漫主义色彩，这和艺术氛围浓厚的日落大道产生了奇特共鸣。”

    迪恩耸耸肩，美利坚政客的话一个标点符号也不要信。

    他是真的身具“自由之魂”，还是想借助好莱坞的影响力来帮助自己竞选党内候选人，谁知道呢？

    说来迪恩后面说不定还要和他见一面，想想他就有些头疼。

    “好了，埃里克。今晚我还要回硅谷，所以今天这顿晚餐就到这了。”

    迪恩起身准备告辞离开，要不是为了宣传比特公司，他大概率不会来洛杉矶。

    “这么急？我还为你准备了派对。”埃里克对迪恩的匆匆忙忙很不解。

    “比特公司正在进行ipo的初期准备，后面我说不定还要去一趟东海岸。”

    “噢~，这是大事。”埃里克有些羡慕的起身，ipo之后迪恩的身家将会超过大多数人。

    这就是硅谷的魅力，也是埃里克向往却不得入门的地方。

    起身的迪恩和詹妮弗.康纳利向埃里克道别，这算是他在好莱坞的第二条人脉。

    做生意就是这样，慢慢的总会接触到越来越多的东西。

    刚刚走出餐厅的门，迪恩手中的摩托罗拉又响了。

    “这里是迪恩.普莱斯”

    “迪恩，我又有老朋友找上门了。”大卫.摩根塔勒的声音从电话中传来。

    “这次又是谁？”迪恩对这样的电话已经不再意外。

    “桑尼维尔的参议员，拉里.斯通，不过他只是中间人。”

    “他在为谁作掮客？”迪恩直奔主题，随着92年大选接近，他也被不可避免拉进漩涡。

    “阿肯色州的州长，比尔.克临顿。”一笔阁 www.pinbige.com